Livre Blanc
Guide de la création d'entreprise en franchise
et par Alain GUYARD
Introduction
Chaque année, environ 300.000 entreprises sont créées, dont 200.000 créations pures, 40.000 reprises et 50.000 réactivations. Le commerce et les services aux entreprises représentent près de la moitié du total des créations. Environ 60 % d’entre elles passent le cap de la troisième année.
En s’adossant à un réseau de franchise, l’entrepreneur rejoint le club des meilleurs taux de réussite, avec 90 % des entreprises encore en activité après 5 ans !
Devenir franchisé, ou adhérent d’un réseau représente un investissement financier, mais également personnel qui implique évidemment de prendre toutes les précautions liées à la création d’entreprise.
- Une définition de la franchise
- Pourquoi sommes nous de fervents défenseurs de la franchise ?
- Choisir son secteur d’activité et son franchiseur
- La réalité financière du franchiseur et de ses franchisés
- L’aspect logistique (pour les franchises de produits)
- Rôle du franchiseur
- Convaincu par le concept … Comment séduire le franchiseur ?
- Les femmes dans la franchise
- En conclusion…
Regards de professionnels :
CREER SON ENTREPRISE RESTE POURTANT
L’ UNE DES PLUS BELLES AVENTURES PROFESSIONNELLES
Parler d'aventure n'est pas un terme trop fort, puisque tout créateur le dira, les poussées d'adrénaline sont fréquentes, et le plaisir de la réussite est un puissant moteur. Se lancer nécessite donc une préparation qui doit limiter les risques aux impondérables. Le droit à l'erreur ne doit pas faire partie du projet, comme pour une expédition. Se préparer, c'est choisir un secteur d'activité qui corresponde à ses capacités personnelles, c'est également définir un projet pour lequel le besoin en financement correspond à ses propres finances et aux « sponsors » qui vous appuieront tout au long de votre parcours. Et enfin, c'est aussi créer une équipe soudée, détenant toutes les compétences nécessaires à la réussite de votre projet.
Trois étapes vont donc être franchies pour votre préparation.
- Choisir un secteur qui vous convienne
- Rechercher le financement
- Vous entourer
Sans oublier le facteur essentiel que vous seul pouvez définir : votre entourage familial est-il prêt à vous suivre… ou à vous laisser partir dans cette aventure, en sachant pertinemment que vous allez ponctionner une partie du budget familial, que votre temps de travail sera largement supérieur à celui d’un salarié, que votre disponibilité pour les week-ends, les vacances, les soirées ne sera sans doute pas très élastique
LA FRANCHISE, OUTIL DE MODERNISATION DU COMMERCE
Les réseaux de franchise sont un vecteur de
modernisation du commerce de proximité et
ont ainsi permis à la distribution de faire face à
la mondialisation.
Avec les difficultés de toute entreprise humaine,
la franchise s’est développée aux USA et en
France très tôt au cours du XXe siècle, puis de
façon quasi industrielle à partir des années 1980.
Aujourd’hui, les enseignes de nos centres villes
arborent des marques d’origines internationales,
en franchise ou succursales, telles que
les incontournables Mcdonald’s, Zara, H&M,
Avis, Hertz et autres Subway ou Pizza Hut.
Si ces enseignes ont su trouver leur clientèle
sur tous les continents, c’est parce qu’elles proposent
des produits et des services qui séduisent
le consommateur. Mais ces réussites
reposent avant tout sur le développement d’un
savoir-faire parfaitement maîtrisé et mis au
point de tellemanière qu’il est transférable, non
seulement sur le territoire d’origine,mais également
à l’étranger.
En France, des « commerçants » comme Alain
Afflelou, opticien de son état, Franck Provost,
Jacques Dessanges et encore Louis Le Duff
(Pizza del Arte, Brioche Dorée…) ontmonté des
empires en organisant leur profession, en lui
apportant des outils, non seulement techniques,
mais égalementmarketing. Leur développement
en nombre de magasins leur a
permis de réaliser des économies d’échelle, en
négociant des tarifs et des conditions commerciales
qui ont, en fin de circuit, bénéficié au
consommateur.
Créer son entreprise, en rejoignant une franchise,
c'est bénéficier de ce savoir-faire, encore
faut-il que le franchisé sélectionne son franchiseur
avec rigueur, mais aussi qu'il accepte les
règles du jeu en respectant les normes édictées
par le réseau qu'il a rejoint.
